최단기간 성공프로젝트 2단계- 지금까지의 경험을 황금으로 바꾸는 법

 

*현장 경험이 수억 엔으로 바꿔 놓았다 - 소예산 고객획득법`주택판매편

-> 책 출판 -전문가 코프레스+인지도 상승

` 판매 쇄도 - 누구나 실체험에 근거한 성공 노하우가 필요했던 것.

` 매일 일하는 현장에는 당장이라도 현금으로 바뀔 수 있는 자산이 엄청나게 묻혀져 있다.

 

*노하우집을 만들어 성공한 사람들.

1. 자사의 영업메뉴얼

2. 패키지화해서 동업자에게 판매할 수 있다.

3. 당신이 독립했을 때, 그 매뉴얼대로 하면 성공할 수 있다.

-> 자기 스스로 아이디어를 내라는 것이다. 그것을 현장에서 시도해 보고 잘 되면 그 경험을 기록해 둬라. 그것이 당신만의 유일한 노하우가 될 것이다.

 

` 아이디어가 잘 되지 않을때는 접근 방법을 바꾼다.

` 아이디어가 쉽게 떠오르는 순간은 자신이 궁지에 몰렸을 때 또는 문제에서 해방되었을 때.

` 스스로 문제를 만드는 것이다. 스르로 문제를 만들고 스르로 대답한다. 그러면 아이디어를 내는 일은 어렵지 않다.

` 아이디어라는 것은 당힌이 경험해 온 일에서만 탄생되는 것이다.

` 노하우라는 것은 간단해야만 한다.

` 거래처로부터 반드시 주문을 성사시키는 전화 화법이 있다면 그것도 노하우다.

` 뛰어난 노하우라는 것은 금방 효과를 보는 것이어야 한다.

 

* 현장에서 배우는 방법 + 책에서 얻는 방법-> 양쪽의 지식을 균형 있게 얻는 일이 중요하다.` 당신이 앞으로 하는 것은 어른 공부

` 지금부터 머리를 써서 돈버는 법에 눈 떠야 한다.

` 육체노동이란 몸을 움직여야 하는 세계이기 때문에 아무리 노력해도 수입의 한계는 정해져 있다.

` 당신은 무엇을 위해서 공부하는가?

` 목표가 분명하지 않으면 공부는 계속할 의미가 없다. 사람은 의미가 없는 일에는 노력할 수가 없다.

` 사람은 욕심에 따라 움직이도록 되어 있다.

 

* 히라식 초간단 공부법

초고속 지식습득법

 

` 지식은 책을 통해 얻어진다

 

` 포토리딩처럼, 후루루 넘기면서 필요한 지식만 찾는다.

 

` 우리는 한정된 시간 속에서 해답과 힌트를 찾아야 한다. 시간이 남아돌아서 책 읽는게 아닐 것이다.

 

` 좋은 책을 빨리 만난다

-> 나는 어떤 책을 찾고 있는 거지? 나는 돈 버는 기술이 있는 책을 찾고 싶다.

-> 자신이 곤란한 일, 불안한 일, 화나는 일들을 해결할 수 있는 책을 찾는 것.

 

` 알고 싶은 부분을 빨리 찾는다.

 

` 먼저 좌뇌를 사용해 자신에게 구체적인 질문을 던져 보자, ‘고객의 마음을 움직일 수 있는 편지 쓰는 법을 마스터할 책은 없을까? 그리고 우뇌도 사용해서 지금 안고 있는 불안과 분노와 고민을 해소할 책은 없을까?”

` 책을 읽을 때에는 마음에 걸리는 키워드를 찾는 것이 좋다.

` 여기에서 읽는 목적은? 이 질문을 스스로에게 던지면서 찾는다.

` 찾아낸 키워드를 다 읽은 후에는 마인드맵으로 정리한다.

` 읽는 목적을 구체적으로 정해서 책의 앞쪽 속지에 적어본다.

 

아이디어 초발상법

` 혼자서 아이디어를 창출할 때에는 마인드매핑 또는 요즘은 비즈니스모델캔버스를 사용한다.

ex>마인드맵 사용시 : 먼저 중심에 목적을 쓰고, 키워드가 되는 말을 생각해 중심 주변에 쓴다. 한 가지 키워드가 나오면 그 말에 관련한 말을 생각한다. 그리고 키워드를 더욱 더 세분화해 나가는 것. 그러면 계속해서 아이디어가 떠오른다.

 

` 매일 일기처럼 마인드맵 다잉어리를 만든다면 인생관리도구:가 된다.

` 공부할 때도 마인드맵으로 노트를 작성하면, 동시에 사고를 정리하게 된다.

 

* 129300 법칙 - 하인리히의 법칙


 

* 29개의 키워드 - 오스본의 체크리스트

 


* 팀으로 브레인스토밍을 할 때

` 의견에 대한 비판과 평가는 절대로 하지 않는다.

` 자유분방하고 엉뚱한 발상을 환영한다.

` 질보다도 양을 중시한다.

` 의견을 조합하거나, 향상시키는 의견은 환영한다.

-> 절대로 나온 아이디어에 비판해서는 안된다.

 

 

 

지식현금화법

` 어떻게 하면 압도적인 숫자의 신규 고객을 확보할 수 있을까?

` 주문을 따낼 수 있느냐? 없느냐?는 품질이 아니라 고객과 얼마나 친한 관계를 구축하느냐에 달려 있다는데서 창안

` 하나의 매뉴얼 정리 - 노 세일즈 고객획득법

` 중요한 것은 당신이 경험하고 느낀 사실과 생각해낸 아이디어, 데이터를 반드시 종이에 써두는 일이다.

` 어떻게 하면 남보다도 많이 깨달을 수 있을까?

` 슬프게도 정리해고의 대상은 정화가헤 근무시간을 채운 성실한 사원이 더 많다.

` 명확한 목표를 각게 되면 인생은 그 순간부터 호전되기 시작한다.

` 지금은 어쩔 수 없이 하는 일이라도 누구에게나 불필요한 경험은 없다.

반드시 장래에는 당신에게 어떤 식으로든 도움이 되는 때가 온다.

` 내일의 성공을 위해서는 지금 하는 일에서 힌트를 찾아야 한다

` 당신이 하는 일이 절대 불필요한 일이 아니다, 라는 것을 머릿속에 새겨 두자.

 

* 장점을 단점으로 바꾼다

` 자신에 대한 이미지를 바꿘다/.

` 자기이미지를 바꾸면 얼마든지 원하는 자신이 될 수 있다.` 자신의 이미지를 만드는 것은 먼저 말을 사용하여 자신을 정의하는 일이다.

그러면 당신의 사고회로는 얼마든지 전환이 가능하다.

` 자신의 이미지를 자신의 머릿속에 다시 세팅해 보자.

 

* 당신을 빛내기 위한 기회를 잡는 법

` 한 가지 분야에서 영원히 군림할 수 있는 사람은 거의 없다고 해도 좋다.

 

` 지식을 탐욕으로 흡수하고 열정적으로 살자.

-> 항상 지식을 흡수하겠다는 자세를 잊지 않는다.

-> 타인에게 의존하지 않는다.

-> 모든 일을 능동적으로 볼 것.

=> 무엇이든 반드시 가능한 일을 전제로 생각한다. 그 다음에 장해가 될 일을 하나씩 무너뜨려 나가는 것이다.

 

3단계는 세일즈라서 1부에 정리함.

큰 돈 버는 기회는 모두가 어렵다가 할 때 찾아온다 - 간다 마사노리, 히라 히데노부

 

간다 마사노리는 유명마케터이고,

히라 히데노부는 주택건축회사를 다니다가, 회사가 망해서 자기가 창업을 해서 건축 중인 건물을 인수해서 완성시키고, 저가로 주택을 지어서 성공을 함

 

간다 - 소예산으로 고객을 확보하는 방법을 체계화해서 수입을 얻는다.

히라 히데노부 - 훌륭한 품질의 주택을 낮은 가격으로 제공함으로 수입을 얻는다.

 

당신이 지금 하는 일이 어떤 것이든 그 나름의 가치가 분명히 있다.

당신의 경험에 영업력이 첨가되었을 때는 무엇과도 비교할 수 없는 큰 자산이 된다.

 

평범한 사람이 최단 시간에 성공하려면

`어중간한 경험과 분노라면 독립하지 말라.

지금 회사에서 더 실력을 쌓고 시기를 기다려라.

` 사람은 분노가 크면 큰 만큼 온 힘가 노력을 다하고 열정적으로 덤빌 수 있다고 보니까요.

` 사람의 행동은 먼저 분노가 에너지가 되고, 그 분노가 모이면 깊은 슬픔이 엄습해 온다. 슬픔이 모였을 때에 사람은 사고한다.

` 분노 -> 슬픔 -> 사고

 

` 저자인 히라도 당시에 일하던 회사에 대한 불만, 자신에 대한 분노, 이것들이 독립에 대한 에너지가 되었다.

 

` 지금까지의 경험을 전혀 허튼 것으로 만들지 않았으며 전부 이용했다.

` 자신이 맡은 일에 대해서는 좀 더 잘 해내기 위해 연구해 성과를 거두었고,

그 성과를 거둔 방법은 모두 기록해 두었다.

` 기록해 두지 않으면 아무리 좋은 일도 잊어버리기 때문이다.

` 거기다가 다양한 장르의 책에서 얻은 지식을 첨가하고 실천해 왔을 뿐이다.

 

최단기간 성공프로젝트 1단계

 

* 당신도 인생을 역전 시킬 수 있다.

` 최단 시간에 성공하는 길은 지금 하는 일에서 가치를 발견하는 것.

 

* 실패사례` 성실한 사람일수록 음식사업에 도전 하는 일이 많다고 한다

-> 실패한 진짜 이유는 가맹한 본인에게 있다.

 

` 고객은 회사 이름을 보고 계약을 맺었던 것.

 

` 스즈키는 외주하청 사장에게 인망을 사고 있었고, 그 사장에게 창업을 권유받느 것이다->자신의 힘으로 고객을 개척할 수 없다면 창업은 안 하는 쪽이 좋다.

-> 그저 좋기만 한 사람은 창업하지 마라.

-> 하청으로 창업하지 마라.

 

*사이토 히토리의 사고방식부터 바꿔야 한다

` 내가 하는 일은 다 잘될 것이다. 곤란한 일은 절대 일어나지 않는다..

 

* 손님은 광고 선전으로 모여든다.

` 지금까지 주택판매 방법은 광고로 집을 파느 원스템 판매방법이 대부분인 것을 히라는 소책자 라는 것을 만들어 광고하고, 자료를 요청해 온 고객에게 세일즈를 하는 투스텝의 판매법을 했다.

 

` 히라는 회사를 설립하기 전에 먼저 하고 싶지 않은 일을 결정하기로 했다.

` 간다의 조언 - 하고 싶은 일을 결정하려면 먼저 자신이 절대로 하고 싶지 않은 일을 먼저 정해야 해요. 그래야 하고 싶은 일이 더 분명해지니까요.

 

*5%와 나머지 95%의 평범한 사람들

` 5명은 출세하고, 나머지 95명은 그들 출세의 토대가 된다.

` 5%의 사람을 위해서 나머지 95%의 범인이 땀 흘려 일하고 있다.

` 사람에 한해서만은 실력만 닦는다면 얼마든지 톱 5%에 들 수 있다.

` 열심히 노력해서 톱 5%를 목표로 하겠는가? 지금 그대로 95%로 만족하겠는가?

` 적극적인 사람은 100명 중에 20명은 있다.

그러나 얻은 지식을 실행에 옮기고, 성공을 거두는 사람은 5명이다.

 

* 평범한 사람이 톱 5%에 드는 조건

동기

` 새로운 사업에는 동기가 있어야 한다.

` 동기란 행동을 결심하는 직접적인 원인

` 당신이 그 일을 통해서 세상에 어떤 행복을 가져다 줄 것인가?“ 라는 생각이다.

` 동기는 돈이 아닌 마음가짐이다.

` 5%를 목표로 한다면 무엇보다 동기에 대해서 생각하기를 바란다.

ex> 하라의 동기 : 월급이 적은 젊은 부부도 살 수 있는, 값싸고 좋은 집을 짓고 싶다

 

접객력

` 매출을 올리는 기술 : 손님을 모을 수 있다 -> 상품을 팔 수 있다.

 

` 가장 현명한 것은 엉터리로 팔아도 팔려나가는 상품을 만드는 일.

-> 흔지 않고, 수명이 짧고, 개발비가 많이 든다.

 

` 보통 사람이 성공하려면 보통 상품을 원하는 손님을 모아야만 하는 것.

` 집객과 세일즈는 덧셈이 아니라 곱셈이다.

` 어느 한 쪽이 제로이면 매출도 제로가 된다.

 

세일즈력 (최단기간 성공프로젝트 3단계)

` 세일즈 테크닉은 설득하는 테크닉 같은 것이 아니다.

` 창업하면 상품과 서비스를 팔아야 한다.

` 광고 전단지와 DM 등의 광고 선전으로 소비자의 반응률을 높이는 일.

` 세일즈 관련 책의 세일즈 방법은 전문가들을 위해 만들어졌다.

` 유능한 영업 사원은 설득하지 않느다.

` 설득하지 않는 게 좋다는 것을 깨달은 영업사원은, 절대 말로 떠들지 않고,

대신에 듣는 기술을 연마한다.

` 최소한의 화법을 기계적으로 스텝 바이 스텝으로 진행한다 - 귀인 세일즈

 

* 강아지의 법칙

1 손님은 쫓아가면 쫓아갈수록 도망치지만 판매자가 도망치면 쫓아오는게 손님.

2. 구입을 권하면 권할수록 손님에게 거절 당한다.

3. 판매자에게 거절당하면 손님은 더 구입을 원한다.

 

* 신뢰

` 물건을 살 때에는 믿을 수 있는 사람에게 사되, 신뢰할 수 없는 사람에게는 사지 않는 게 손님의 마음이다.

` 손님이 이 영업사원은 믿을 수 있겠구나하는 생각이 들 때는 어느 때인가?

-> 그것은 거절당했을 때이다.

 

` 손님이 신뢰할 수 있을 때는 영업사원에게 거절당했을 때이다.

 

* 다음 3가지 일 때, 거절하는 것이다.

1. 손님이 자신이상품을 필요로 하며 사고 싶어 하는가.

2. 손님이 이 상품을 살 돈이 있는가

3. 이 거래를 함으로써 판매자와 구매자 쌍방에게 메리트가 생기는가.

-> , 손님이 상품을 원한다고 의사를 밝히지 않거나 원하는 이유가 명확하지 않은 한, 상담을 지속해서는 안된다.

 

*귀인 세일즈

` 당신이 만날 손님을 판단하는 방법

-> 만날 약속을 정한 후에 다시 한번 전화하는 형태

-> 즉 상품을 정말로 필요로 하는 손님 이외에는 11로 만나지 않는 것을 철칙으로 지켜야 한다.

 

* 내게는 누구도지지 않는 힘이 있다. 그 힘은 나를 끝까지 믿는 마음에서 생겨난다.

 

* 성공하는 사람의 5가지 특징

` 창업해 보면 회사와 회사들 사이의 전쟁은 치열하다.

1. 적극적으로 변화하고자 한다.

2. 배움에 열정적이다.

3. 수동적인 삶은 살지 않는다.

4. 솔직하다.

5. 모든 것을 적극적으로 표현한다.

-> 당신은 몇 가지나 해당되는가?

쳅터1. 세상에서 가장 한가한 카페

운이 없던 내가 어떻게 행복해질 수 있었나

그저 행복해지자.’ 면서 열심히 살아왔고, 늘 즐겁게 일해 왔을 뿐이다.

 

행복을 느낀 적이 없다는 나에게 히토리 씨는 이렇게 가르쳐 주었다.

행복해지려면 행복해질 수 있는

사고방식을 가져야 합니다.”

 

쳅터2. 첫 만남

나는 카페를 아내에게 맡기고 다른 일거리를 찾아 나서야 했다.

마침 처남이 운영하는 회사에서 영업 사원으로 일해달라는 부탁을 받았다.

그래서 월급쟁이를 하는 한편으로 가끔씩 가게에 나와 지배인 생활을 하게 되었다.

 

가게에 좀 이상한 손님이 온다는 얘기는 아내로부터 듣고 있었다.

하얀 양복이 멋지고요. 그리고........하여간 이상해요.”

며칠 뒤 아내가 다시 그 소님의 얘기를 꺼냈다.

내일 와요.:”

어리둥절한 표정으로 쳐다보는 나를 향해 아내는 다시 힘주어 말했다.

그 이상한 사람 말이에요. 그는 엄청난 외제 승용차를 타고 다녀요. 그렇게 엄청난 외제 차를 몰고 다니는 사람이 우리 가게같이 후진곳에 매일 온다는 건 분명 이상한 일이에요. 재규어라고 하더군요. 차가 눈처럼 하얀색이에요. 엄청 크기도 하고요......”

 

아내의 얘기를 듣고 나는 그 손님이 나보다 나이 많은 남자일 것이라고 생각했다.

그런데 그는 30세 전후의 고급스런 하얀 양복을 입은, 좋은 집안에서 좋은 가정 교육을 받으며 자란 듯한 젊은 신사였다.

뭐야, 저 친구? 그냥 평범한 젊은이잖아?”

 

이거 고생 끝에 개업한 거 맞지요?”

글쎄요......살다보면 좋은 일도 있겠죠. 괴로움이 있으면 즐거움도 있고, 고생 끝에 낙이 온다고들 하지 않습니까?”

나는 쓴웃음을 지으며 적당히 얼버무렸다.

 

지배인, 그렇지 않아요. 흔히, 괴로움이 있으면 즐거움도 있다고들 합니다. 하지만 그건 잘못된 겁니다. 즐겁고 싶다면 괴로움 따윈 없어도 되는 거 아닌가요?

고생 끝에 행복이 온다고요? 고생 되에는 고생밖에 오지 않습니다.:“

 

행복한 사람은, 왜 행복한지 아십니까?

행복한 사람은 말이죠, 행복한 사고방식으로 살기 때문에 행복한 거예요.”

 

쳅터3. 두 번째 만남

그렇다면 지배인, 히토리 씨와 터놓고 얘기해 보지 그래요.

히토리 씨는 고생하지 않고도 성공할 수 있다고 말하잖아요.“

 

내가 태어난 시즈오카 현 니라야마에서 그 당시 우리 집은 여관을 하고 있었다.

그 여관은 어부였던 아버지가 당신 대에 마련 한 것으로 한때는 꽤 잘나갔다.

그러나 내가 세 살 때 아버지가 병으로 돌아가시면서 집안이 몰랐했다.

장례를 마치고 어머니와 우리 형제는 여관집에서 쫓겨나고 말았다.

서로 떨어져서 살게 되었다. 여관에서 먹고 자며 일하는 어머니는 매달 한 번씩 생활비를 주기 위해 우리를 찾아왔다.

한번은 어머니와 헤어지기 싫어서 금속으로 된 연필뚜껑을 삼킨 적이 있었다.

내가 아프면 어머니가 돌아가지 않으리라 생각했던 것이다.

다음날 여관으로 돌아간 어머니는 다음번 휴가를 얻지 못했다.

철 없는 내 행동 때문에 한달의 기다림이 두달이 되고 만 것이다.

그 후로도 어머니가 우리를 찾아 오지 못했던 때가 몇 번 있었다. 그럴 때마다 큰이모 할머니가 생활비를 타기 위해 어머니의 여관으로 찾아가야 했다. 그날 할머니는 동생을 업고 나가며 말했다.

병원에 다녀오마

나는 다 알고 있었지만 속아 주는 척했다.

버스가 시야에서 사라지자마자 참았던 울음을 터뜨렸다.

 

중년이 되어서 형에게 당시의 얘기를 한 적이 있었다.

, 말이야, 난 솔직히 당시 우리를 받아 주었던 친척을 지금도 원망하고 있어.”

다른 친척 집에 맡겨졌던 형도 말했다.

아마, 내가 더 원망하고 있을걸....”

 

몇 년이 지나 형제 세명은 어머니와 함께 살 수 있게 되었다.

그것도 잠시였다. 나는 초등학교 6학견이 되면서 어머니가 긴자의 레스토랑 사장 집으로 보내 버린 것이다.

먹여 주고 재워주고 중학교에도 보내 주는 대신에, ‘이 아이가 크면 가게에서 부려 먹기로 한다는 합의로 나도 모르는 사이에 내 장래가 저당 잡힌 것...

 

사장은 긴자의 유명인. 혼자 힘으로 사업에 성공한 사람이었다.

그래서 그런지 돈 문제와 종업원 관리가 무척 엄격했다.

밥은 먹었어?”

먹었습니다

그게 전부야! 마사오, 너 말이지, 밥을 얻어먹었으면 밥값을 해야지, 안그래?

다 큰 놈이 그것 하나 생각 못해! 이럴려면 당장 보따리 싸!“

생각 끝에 당시 버드나무로 유명한 가게 앞의 가로수 길을 매일 아침 청소하기로 약속하고 겨우 사장의 용서를 받았다.

 

쳅터4. 세 번째 만남

내가 긴자에서 방황할 무렵, 어머니와 동생은 고향 니라야마 변두리의 허름한 전셋집에 살고 있었다. 몸이 불편한 동생이 집주인을 의식하지 않아도 되는 가족만의 공간이 필요 했던 것이다.

나는 회사를 다니는 틈틈이 노래아 재즈 해설 아르바이트로 적잖은 수입을 올렸다.

나는 그렇게 모은 돈을 모조리 집 짓는데 쏟아 부었다.

아버지가 돌아가신 후 20여 년 만의 일이었다.

작은 집이었지만 어머니는 동생이 남의 눈치보지 않게되었다고 좋아했다.

 

몸이 불편한 동생이 불 단속을 잘못해서 집이 잿더미가 되어 버렸다.

미안해, ! 정말 미안해, 미안해.....”

내가 병원으로 달려갔을 때, 동생은 화상의 고통 속에서도 오직 미안해라는 말만을 되뇌면서 서럽게 울고 있었다.

 

회사에 사표를 냈다. 불탄 집을 새로 지을 방법은 퇴직금을 받는 수밖에 없었던 것이다.

뭐야? 회사를 그만둬? 배은망덕한 놈! 내 사업을 망치자는 거야 뭐야?도대체 이유가 뭐야?기껏 지금까지 키워 주었더니 다른 회사로 가는거야? 나쁜 놈!”

 

배은망덕? , 지금까지 불평 한 마디 없이 죽어라고 일만 해 온게 누군데!”

사장이 무섭게 화를 내는 바람에 사표 내기를 잘했다는 생각이 들었다.

 

나는 말 그대로 무일푼이 되었다. 사업을 하기로 결심했다.

다행히 사업에 성공한 레스토랑 시절의 상사가 자금을 빌려주었고, 같이 일하던 친구가 보태 공동 경영자로 참여했다. 일본식 가게를 열었다.

 

회사를 다니던 당시, 나는 사람들로부터 신뢰를 받고 있다고 생각했으나 그것이 착각이었음을 회사를 떠난 뒤에 절감했다.

내가 다니고 있던 회사를 신뢰한 것이었다.

 

딸이 중학생이 되자 도쿄의 큰 병원으로 가 수술을 받아야 할 상황을 맞았다.

다행히 과자 회사 경영은 순조로웠다.

나는 당연히, 이제 딸을 치료비를 회사에서 지원받을 생각을 했다.

지금, 딸 아이 치료비 때문에 절실히 돈이 필요하네.......”

그는 한동안 맵새 눈을 하고 천장을 응시하더니 곧 조건을 제시했다.

알았네, 돈을 주겠네, 대신에.....회사에서 완전히 손을 떼게.”

순간 분노가 온 몸을 사로잡았다.

 

우리는 딸의 치료를 위해 생활 근거지를 이즈에서 도쿄로 옮겼다.

고향에서 쫓겨나는 것이 두 번째였다.

 

나머지는 여러분이 다 알다시피....이 한가한 가게 하나만 달랑 남았습니다.”

 

히토리씨가 입을 연 것은....

있잖아요, 지배인. 이따위 고생, 이젠 그만둬 버려요.”

히토리 씨는 다시 한 번 같은 말을 반복했다.

이따위 고생, 이젠 그만둬 버려요.”

 

나는 말했다.

난들 굳이 하지 않아도 될 고생이라면 왜 하겠습니까? 어쩔 수 없잖아요, 사는게 다 그런건데.....세상 사람 모두 그렇게 고생고생 삽니다. 신이 언젠가는 꼭 고생 끝, 행복 시작;’을 주실 것이라고 믿으면서.....그래서 모두들 당장은 고생스럽더라도 포기하지 않고 열심히 사는 거 아닙니까? 그렇지 않습니까?”

 

그러자 그가 말했다.

그렇지 않습니다, 고생 앞에는 고생밖에 없습니다.

인가능 말이죠, 행복해질 의무가 있습니다.

당신도 이제 그만 고생을 멈춰야 합니다.“

 

쳅터5. 네 번째 만남

고생을 멈추게 해야 행복해진다.”

아무리 생각해도 무슨 말인지 도통 이해가 되지 않았다.

 

히토리씨가 말했다.

마사짱, 결국은 어떻게 생각하느냐입니다. 즉 사고방식의 문제입니다.

그 사고방식을 바꾸자는 말입니다.

고생에는 두 가지 종류가 있습니다. 하나는 어린 시절의 고생입니다.

그런 고생은 어린 마사짱으로서는 도무지 어찌해 볼 도리가 없는 것들이었습니다.

하지만, 또 하나의 고생, 어른이 된 뒤의 고생은 충분히 멈추게 할 수 있는 것들이었습니다.“

 

긴자의 사장은 지독한 인간이었다.‘고 하지만 장사꾼이 주판을 할 수 없다면 그건 당시의 장사 세계에서는 상상할 수도 없는 일입니다. 또 사장이 회사 장부의 부기를 담당하라고 했다지요? 경영자에게 있어서 회사 장부는 지갑과도 같은 것이죠. 마사짱에게 엄청난 기대를 걸고 있었던 것인지도 모릅니다.”

 

히토리씨는 말을 이어갔다.

마사짱, 만약 그때 아 사장이 나에게 기대를 걸고 있구니!라고 생각했다면, 부기를 배우느라 고생은 했겠지만 마지못해서가 아니라 즐거운 마음으로 공부했을것이고, 사장과의 관계도 더 좋았을 수도 있습니다.”

 

내가 히토리 씨의 말을 가로막고 토를 달았다.

참는다는 건 미덕이 아닌가요? 참고 또 참고...그래야 행복이 찾아오는 거 아닌가요?”

 

히토리씨는 말했다.

참고 또 참았지만 긴자의 사장에겐 원한만 갖게 되지 않았습니까? 참고 또 참았지만, 이즈의 과자 회사 사장을 지금도 미워하지 않습니까? 그리고 사람을 미워해서 좋은 일이 있었습니까? 긴자의 사장이나, 같이 회사를 창업한 친구를 그토록 미워해서 좋은 일이 하나나 있었습니까?”

 

나는 포기하지 않았다.

고생 끝에 낙이 온다는 말, 잘못된 생각이라고 말씀하시는데, 모두들 그런 식으로 열심히 살고 있지 않습니까?

신이 고생하는 사람을 반드시 보살펴 주신다. 신이 언젠가는 행복을 주신다. 그렇게 생각하기 때문에 모두들 암담한 현실을 인내하며 열심히 사는 거 아닙니까?“

히토리씨는 나를 뚫어져라 쳐다보며....

신이 고생하는 사람들 모두를 돌봐 준다면 지난날 판잣집에 살던 사람들이나 , 먹고 살기 위해 먼 타국으로 이민 간 사람들 모두 지금은 행복해졌어야 합니다.

하지만 그들 대부분은 여전히 고생만 하고 있고, 또 막막한 현실에 비해 앞날도 캄캄합니다. 이게 고생의 사고방식입니다.

이를 빨리 깨닫고 지금 당장 행복해지기 위해 노력하지! 내말은 그런 뜻입니다.

고생의 앞길에는 행복이 기다리고 있다. 그러니 열심히 노력하고 참고 고생하자!’ 이런 식으로 살면 평생 고생만 하다가 죽습니다.“

 

다수의 의견이니 옳다는 식의 생각은 더 이상 하지 맙시다. 많은 사람들이 말하는 것이 옳고 그걸로 행복해질 수 있다면, 세상 사람들은 모두 행복해졌어야 합니다.

하지만 성공한 사람이 적다는 말은, 다른 한편으로는, 올바른 의견이 적다는 말도 됩니다.“

 

고생하면 쓰라린 삶을 살지만 계속 그걸 못 벗어난다는 것은, 그 삶은 잘못된 것이다. 라고 신이 가르쳐 주고 있는 겁니다.

고생따위, 인내 따위는 던져 버리십시오.

자신이 하고 싶은 것을 자신이 결정하고 실행하십시오.

할 수 있다는 도전정신, 해낼 수 있다는 자신감, 쓰러져도 또다시 일어서는 근면성,

이런 긍정적인 사고방식이 스스로의 인생을 부자로 만들어낸 원동력이 아닐까요?

항상 부자마인드를 몸에 배게 한다면 그 에너지가 자신을 부자의 반열에 오르게 할 것입니다.:“

 

나는 물었다

행복 에너지? 행복한 사고방식? 부자 마인드? 구체적으로 무엇을 어떻게 하라는 건가요?”

 

히토리씨가 말했다

얼굴에 광택 좀 내십시오. 미간에 주름이 많습니다. 늘 걱정, 근심으로 얼굴을 찌푸리고 있기 때문에 사람들이 가까이 오지 않습니다.

또 하나 좀 더 많이 웃으십시오. 그래서 밝은 얼굴빛을 좀 내 보십시오. 제발 환하게 밝고 좀......

그보다 더 중요한 것이 있습니다. 우리가 일상에서 쓰는 말 즉 언어입니다.

지금부터는 지옥언어말고 천국 언어만을 사용하십시오.“

 

천국언어

운이 좋다. 기쁘다. 즐겁다. 감사합니다. 행복, 고맙습니다. 용서합니다.

-> 이런 단어들은 사용하면 할수록 더욱 더 사용하고 싶어지고,

행복한 일이 많이 생긴다.

 

지옥언어 - 절대로 사용하지 말자

운이 없다. 화난다. 우울하다. 섭섭하다. , 불평불만, 걱정거리, 하소연,

용서할 수 없다.

-> 이런 단어들을 사용하면, 다시 한번 이런 단어들을 사용해야 하는 ,

짜증나는 일들이 반복해서 일어난다.

무리짓는 여자들의 관계심리학

왜 자꾸 그녀는 당신의 감정을 상하게 하는가?

역시 정신과의사가 쓴 책은 재미있다.

일본인 정신과의사는 문제있는 여자를 뒤틀린여자라고 한다.

이 책은 뒤틀린 여자 - 상처받은 이들의 특징에 대해 설명과 치유책을 썼는데,

치유나 해결책은 자세하지 않다. 1장만 읽어보면 충분한 책이다..

여자간의 갈등에 관해서는 여자를 잘 다루는 여자가 성공한다는 우리나라 책이 더 좋다.

 

* 정리

그녀의 비정상적인 특성 대부분이 타인에게 상처받은 사람들과 유사하다.

어릴 때부터 주변에서 무시당한 사람은 자신과 다른 의견을 제시하는 사람을 보면 자신이 무시당한다고 느낀다.

 

심리적`육체적 학대를 받은 사람은 타인을 만나면 가장 먼저 적인지 아군인지를 판별하려한다 -> 이 사람이 나를 지켜줄 내편인지, 적인지를 구별하는 것이 자신의 안전에 무엇보다 중요한 문제이기 때문이다.

-> 일단 내편이면 헌신하며 상대도 내편이 되어 행동하기를 요구한다.

 

`조금이라도 상대가 의심스러운 행동을 하면 불안해하거나 분노를 터트린다.

 

`자신을 부정당하면서 살아온 사람은 감정을 솔직히 털어놓은 일이 서투르다.

`상식을 가장해 얘기한다.

`이심전심이 당연해지며 자기와 타인의 영역을 구별하기 어려워한다.

 

`뒤틀린 여자가 만들어지는 배경

-> 여자에 대한 사회적 기대와 그에 부응하기 위해 여성들이 노력한 결과의 산물..

 

` 상식이나 일반론을 가장

 

` 여성에게 선택받는 성의 특징을 찾는 이유?

->사회가 요구하는 매력적인 여성의 잣대가 외적인 특성이라서

 

여성다운 섬세함 -> 외적인 특성.. 매뉴얼화가능... 어떻게 하면 남자가 좋아한다는 것을 알고 있으므로 자신을 연출할 수 있다.

 

`여자들이 요구하는 남자의 매력은 굉장히 다양해서 매뉴얼화하기가 어렵다..

 

`여자의 적은 여자

-> 선택받지 못했으니 질투가 나고 시기심에 상대의 발목을 잡는다.

-> 남자들은 여자들이란, 한심해한다 -> 사태를 유발한 장본인은 남성..

-> 여성의 질투는 선택받는 성이라는 사실에서 기인

 

` 뒤틀린 여자는 상대방이 나를 어떻게 생각할까에 신경을 쓴다.

-> 자신을 선택해주는 것은 다름 아닌 상대이기 때문

따라서 자신이 어떻게 하고 싶은가보다 어떻게 하면 상대가 나를 좋아해줄까가 더 중요하다.

 

` “여자 주제에라는 말의 힘은 상상 이상으로 강력하다.

 

`주체적인 여성을 용서할 수 없는 이유

-> 타인에 의해 참아온 뒤틀린 여자의 피해의식때문

 

` 자신이 해야 한다는 의무에 사로잡힌 사람은 타인도 그 의무에 얽매이길 바란다.

->그래서 자유롭게 사는 여성을 보면 비난을 쏟는다.

-> 그녀들의 비난은 상식을 가장한 말투다.

` 엄마 노릇 증후군 : 여성스러움과 세심함이 지나치면 뒤틀린 여자의 문제로 나타난다. 네 일에 대해서는 내가 제일 잘 안다.

 

 

` 타인의 영역을 서슴없이 침해하는 뒤틀린 여자는 영역 개념이 희박해서 상대에게도 자신과 같은 태도를 요구 -> 말하지 않아도 자기이 기분과 감정을 알아달라는 것.

 

` 남성은 얼마나 자신의 노력을 인정해주는가로 상대방의 사랑을 판단.

 

` 여성은 얼마나 자신의 존재에 신경을 써주는 가로 판단.

-> 여성에게는 말하지 않아도 알아주는 남성의 태도가 사랑의 진정성을 가릴 만큼 중요한 요소.

-> 내 영역에서 일어나는 일을 상대가 신경 써줄 것을 기대하는 것..

-> 여자들은 거절당할 위험이 두려워 직접적으로 표현하지 못하는 것.

뒤틀린 여자와 관계를 유지하는 핵심 두가지

1. 그녀를 부정하거나 경멸하지 않는 것이다.

2. 자기 자신이 뒤틀린 여자가 되지 않는 것이다.

 

내안의 뒤틀린 여자를 치유하기 위해

` ‘어떻게 하면 남들에게 매력적으로 보일까가 아니라 나는 어떤 매력을 지닌 여성이 되고 싶은가로 생각을 바꾸어야 한다.

 

`뒤틀린 여자는 자신과 비슷한 여자는 위협을 느끼지만 그렇지 않은 여성과는 안심하고 본래의 모습을 찾을수 있다.

 

3단계 대처법

1. 즉각적인 대처

`물리적, 정신적으로 휘말리지 않도록 한발 물러서서 생각한다.

` 뒤틀린 여자의 시각으로 상대를 보지 않는다.

 

2. 공격의 대상이 되지 않도록 자신을 지키는 법

-> ‘뒤틀린 여자를 무시하거나 깔보지 않는다.

 

3. 진정한 관계를 맺는 방법

-> 내안의 뒤틀린 여자를 어떻게 다룰 것인다.

-> 타인 속의 뒤틀린 여자가 치유되면 내안의 그녀도 치유된다.

 

-------------------------2장부터 ------------------

` 거절이 어려운 이유는 대개 사회성이 없는 것처럼 보여질까 걱정되기 때문이다.

남들이 나를 어떻게 생각할까에 과도하게 신경 쓰는 태도는 뒤틀린 여성의특성

상대방의 요구에 기꺼이 따른다는 것도 뒤틀린 여자에게 기대되는 역할

 

` 누가 내편이고 누가 적인지를 늘 신경 써야 하는 그녀들이므로 늘 중립적이고 공평하게 또 성의를 가지고 자신들을 대하는 당신을 통해 잠시나마 마음의 휴식을 얻을 수 있다.

 

` 타인의 뒷담화는 뒤틀린 여자의 장기

 

` 뒤틀린 여자이 실수는 지적하지 않아야 한다.

-> 어쩔 수 없는 경우라면 지적이 아니라 부탁이나 제안의 형태로 전달해서 가능한 한 그녀가 적으로 느끼지 않고 업무를 완료할 수 있도록 해야 한다.

 

` 그녀의 행동에 대해서 직접적인 비난은 삼가야 한다.

 

` 조용히 불러내어 왜 그랬는지 조목조목 따지는 것도 좋지 않다.

 

`본인은 아무런 일도 없었던 것처럼, 그녀의 행위를 모른척하면 전과 다름없이 담담하게 업무상의 관계를 유지하면서 예의바르고 싹싹한 태도로 대하면 된다.

 

` 뒤틀린 여자에게는 자신에게 부정적인 언동을 하는 사람이 곧 적이다.

 

` 거절할 때는 특히 상대의 뒤틀린 여자를 잘 의식해야 한다.

-> 그녀를 대하는 포인트는 소중한 존재로 인식하고 있다는 사실

부정하지 않는 것

 

` 거절의 이유에 대한 세심한 고려가 필요한다

-> 거절하는 이율흘 인생을 풍요롭게 만들어주는 것으로 해서는 안된다. 비교하는 마음을 자극해버리기 때문이다.

 

` 여성은 스스로도 무리를 짓고 싶어 하고, 혼자 다니면 친구가 없다고 오해받지 않을까주변의 시선을 의식한다.

ex> 여학생들의 화장실 손잡고 가기

 

` 혼자 있다는 사실 자체가 아무한테도 선택받지 못했다는 것을 의미

-> 뒤틀린 여자의 관점으로는 외톨이 낙오자

 

` 다들 서로의 동질성을 확인하면서 우정을 키워나간다. 그들에게 친구는 분신과 같다고 할 정도로 서로 같다는 것이 일종의 존재 의미가 된다.

 

` 현실에서는 아직도 여학생을 졸업하지 못한 뒤틀린 여자가 많다. 그녀들은 형식적인 관계라도 서로 연결되기를 원한다.

 

` 일반적으로 고민을 상담하고 싶다는 사람들은 그저 자신의 이야기를 들어줬으면 좋겠다, 자신의 기분을 알아주었으멵 좋겠다는 사람이 더 많다.

 

` 여성이든 남성이든 함부로 조언하게 되면 자신의 영역을 침해당했다고 느낄 수 있으므로 주의가 필요하다. 뒤틀린 여자의 경우라면 더욱 심각하다.

` 여자는 자신이 상대방에게 중요한 존재가 아니다는 식으로 받아들이기 때문에 섭섭해한다.

 

` 고민을 상담한다 = 중요한 존재라고 인정한다 ,라는 인식이 있는 것이다.

 

` 왜 그녀들은 대인관계에 균형을 잃을 정도로 연애에 집착하는 걸까?

-> 선택받는 성이 입은 상처 때문. 영인은 그녀에게 다른 사람이 아니라 당신이 좋다고 말해주는 존재다.

 

`선택받지 못해 상처 입은 그녀들을 치유해 줄 최고의 상대인 셈이다. 현명한 여성들이 종종 상대가 나쁜 남자라는 사실을 알면서도 헤어나지 못하는 이유는 그가 다른 사람이 아닌 나를 선택해주었다는 사실 때문이기도 하다.

 

` 뒤틀린 여자의 행동을 보고 불쾌해지는 것은 자신 안의 뒤틀린 여자 때문이다.

 

` 타인의 고민을 들을 때는 자신의 뒤틀린 여자에 대해서도 주의를 해야 한다.

-> 엄마 노릇 증후군이 있는 여자들은 남의 일에 참견하고 돌봐주고 싶어한다.

 

` 하소연의 표적이 되는 타입 : 본인이 어떤 얘기든 들어줄 분위기를 풍기기 때문

-> ‘상대를 기쁘게 하여 미움을 받지 않는다는 뒤틀린 여자의 특성이 작용한다.

 

` ‘재미없으니 그만하세요라는 식의 노골적인 대응은 절대 금물

-> 뒤틀린여자는 무엇이든 부정당하는 것을 가장 싫어하기 때문이다.

 



  사랑의 삼각형이론

 

1. 친밀감 - 상호관계적 : 의사소통, 편안함, 관심, 동정심 등

`어떤 관계에 있어서 가까움, 유대, 결속등의 감정들

상대에 관심을 기울이며 상대가 잘 살 수 있도록 애를 쓴다.

함께 있으면 즐겁다.

상대를 고귀하게 생각하며 존경하게 된다.

상대의 결점을 알게 되더라도, 이러한 사실 때문에 존경심을 잃지 않는다.

필요할 때 그 곳에 있다고 느끼는 것이다.

위급할 때 부탁할 수 있고, 그 일을 해결해 주리라 기대를 하는 것이다.

사랑하는 사람끼리 서로를 이해하는 것.

정서적인 도움을 주고 받는 것.

난처한 일에 처했을 때, 그 일에 대해서 상대방에게 이야기할 수 있는 경우.

자신의 삶 속에 상대방을 가장 중요하게 여기는 것이다.

 

친밀감을 만드는 것인 무엇인가?

친밀감은 사람들 사이에 강하고, 빈번하게, 다양한 접촉을 함으로써 발생.

우정의 주요한 질적 요소 - 신뢰, 정직, 존경, 헌신, 안전, 도움, 관대함, 충성,상호관계, 지속성, 이해 및 안정등

자신을 숨김없이 털어놓을 때 시작된다.

누군가와 친해진다는 것은 사람들 사이에 놓여 있는 장벽을 무너트려야 한다.

누군가를 알고 싶으면 우선 자신을 알게 해야 한다

낯선 사람들 보다 부부가 자신을 숨김없이 털어놓지 못하는 경우가 더 많다.

자신을 숨김없이 털어놓을 때 상호관계가 어떤 점까지는 증가

아주 친한 사이가 됐을 때는 오히려 이러한 사실이 관계를 악화시킨다.

친밀함은 사랑의 기초

 

2. 열정 - 가끔은 일방적 : ‘다른 사람과 하나가 되고 싶은 강한 욕망의 상태

욕망과 욕구 - 자존심, 보호, 교제, 지배욕, 복종 및 성행위 등

친밀감과 서로 영향을 주면서 뒤섞여서 부추기는 경향을 띤다.

육체적 매력에 관심을 기울이는 열정은 친밀감이 있고 난 후에 발전한다.

이성간의 만남은 서로 감정적 친밀감이 이루어진 후에 육체적 매력으로 발전.

친밀감과 열정은 서로 상호작용을 한다.

얻는 것보다 얻고자 하는 것이 흥미가 있다.

욕망의 대상을 소유하고 싶은 마음이 강하게 느낄 때를 제외하고는 가까운 관계를 만들어가기 위해서는 가끔씩 자극을 가하는 행위를 반복해야 한다.

쉽게 소유하고 쉽게 관계를 유지하거나, 반대로 지속적인 자극은 흥미를 잃게한다 -> 적절한 밀당 필요

 

3. 결정과 헌신

단기 - 어떤 사람을 사랑하기로 결정하는 것.

장기 - 그 사랑을 유지시켜주는 헌신.

대부분의 경우 결정이 헌심보다 먼저 행해진다.

사랑하는 관계가 거의 그렇듯이 오르내리막이 있는데, 사랑이 침체되었으 fEol 결정과 헌신의 요소는 이러한 관계를 유지시켜주는 역할을 한다.

결정과 헌신도 친밀감과 열정의 요소와 상호작요을 하기도 한다.

친밀감과 열정의 결과로 결정과 헌신이 나타난다.


 

7가지 사랑의 종류

1. 좋아함 - 친밀감의 요소만 있는 경우

2. 도취성 사랑 - 친밀감이나 헌신이 없는 상태에서 일어난 열정

ex> 육체적 매력에 빠진 열정만 있는 사랑, 몸정??

3. 공허한 사랑 - 장기간의 관계에서 결정과 헌신만 있는 경우

4. 낭만적 사랑 - 로미오와 줄리엣처럼 친밀감 + 열정이 결합된 경우

5. 우애적 사랑 - 육체적 매력이 사라진, 열정이 없는 친밀함 + 헌신.

6. 얼빠진 사랑- 친밀감이 없는 열정 +결정과 헌신이 결합된 것.

ex> 헐리우드 영화처럼 만나자마자 결혼하는 구혼사건등.

7. 성숙한 사랑- 친밀감 + 열정 + 헌신이 결합된 경우

이상적 삼각형과 현실적 삼각형


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

시간이 지나면서 변하는 세가지 요소들


 


 


 

 

스턴버그 삼각형의 사랑의 척도

1. 친밀감

나는 실제로 ________ 가 잘 살도록 지원하고 있다.

나는 ___________와 다정한 관계이다.

나는 필요할 때에 _________에게 의지할 수 있다.

필요할 때에 _________가 나에게 의지할 수 있다.

나는 나 자신과 나의 소유물들을 _______와 기꺼이 나눌 수 있다.

나는 ________에게서 정서적으로 많은 힘을 얻고 있다.

나는 ________에게 정서적으로 많은 힘을 주고 있다.

나는 _________와 의사소통이 잘 이루어지고 있다.

나는 나의 인생에서 ________가 아주 많은 가치를 차지하고 있다.

나는 _________에게 친근감을 느낀다.

나는 _________와 편안한 관계이다.

나는 ___________를 정말로 이해한다고 생각한다.

나는 ____________가 정말로 나를 이해한다고 느낀다.

나는 _________를 정말로 신뢰한다고 생각한다.

나는 _________에게 내 자신의 정보를 숨김없이 털어놓는다.

 

2. 열정

나는 ________를 보면 설렌다.

나는 하루에도 몇 번씩 __________를 생각한다.

나와 ___________와의 관계는 아주 낭만적이다.

나는 ____________가 아주 매력적이라고 생각한다.

나는 ____________를 이상형으로 여긴다.

나는 __________만큼 나를 행복하게 해줄 수 있는 사람을 상상도 할 수 없다.

나는 다른 사람보다 ___________와 있고 싶다

나는 _________와의 관계보다 더 중요한 것은 없다.

나는 ________와의 육체적인 관계를 특히 좋아한다.

나는 ________와의 관계에 끌리는 무언가가 있다.

난는 ________를 흠모한다.

.나는 ________가 없는 인생을 생각할 수도 없다

나는 ________와의 관계가 열정적이다.

나는 로맨틱한 영화, 책을 읽을 때 ________를 생각한다.

나는 ________ 에 대해서 환상을 갖는다.

 

3. 헌신

나는 _______를 걱정한다.

나는 _______와의 관계를 유지하기 위해 전념하고 있다.

_______에게 헌신하고 있기 때문에, 우리 사이에 다른 사람이 끼어들게 하지 않을 것이다.

나는 _______와의 관계가 안정적이라고 확신한다.

나는 _______에게 헌신하는 중에 어떤 것도 개입시키지 않을 것이다.

나는 남은 인생을 _______와 사랑하며 지내기를 바란다.

나는 _______에 대해 책임감이 있따.

나는 _______에 대한 헌신을 확고한 것으로 본다.

나는 _______와의 관계가 끝나리라고 상상도 할 수 없다.

나는 _______와의 사랑이 확실하다.

나는 _______와의 관계가 영원한 것으로 본다.

나는 _______와의 관계가 현명한 결정이라고 본다.

나는 _______에 대해 책임감을 앞으로도 항상 가질 것이다.

나는 _______와의 관계를 계속할 계획이다.

_______가 어려울 때도, 나는 우리의 관계를 유지할 것이다.

 

 

애착 유형

1. 안정된 유아 : 잠시동안 분리를 충분히 견뎌낼 수 있고 어머니가 돌아오면 행복해 한다.

타인과 마음의 거리를 좁히고 친밀해지는 상활을 자연스럽게 받아들인다.

 

2. 회피형 유아 :어머니가 돌아와도 상대적으로 무심하다.

돌아온 어머니와 일정 거리를 유지하면서 신뢰할 수 없다는 듯한 태도를 보이는 것.

타인과 가까워져 친밀해즈는 것을 불편하게 느낀다.

다른 사람을 완전히 믿지 못하고 따라서 의존하지도 못한다.

다른 사람과 가까워지고 친밀감을 느끼는 것을 두려워하는 유형

다른 사람과 일정한 거리를 유지하려는 경멸적인 유형.

 

3. 반항적이거나 성난 유아 : 단절을 견디기 힘들어하고 어머니가 돌아오면 찰싹 달라붙어 떨어지지 않으려 하면서도 동시에 밀쳐내는 식으로 이중적인 애증의 감정을 한꺼번에 드러낸다.

원하는 만큼 남이 자기와 가까워지려 하지 않는다고 느낀다.두려워하는 유형 -

상대방이 정말 자신을 사랑하지 않을지도 모른다는 , 다른 사람과 완전히 일체가 되고 싶어 하지만 오히려 이 때문에 다른 사람들은 겁먹고 뒤로 물러나게 된다.

 

성인 중 대략 53%는 안정유형, 26%는 회피유형, 20%는 반항적이고 성난유형.

 

자아 조직 유형

1. 입법적인 사람 : 창조하고 공식화하며 문제 해결을 계획하는 것을 좋아한다.

기본적으로 무엇을 해야 할지 결정하며 거기 책임을 지고, 때로는 어떻게 해야 하는지까지 책임을 진다.

 

2. 행정적인 사람 : 규범을 따르는 것을 좋아하고 명확한 규범이 주어지지 않았다고 해도 여러 가지 다른 방법 중 어느 것이 주어진 상황에 가장 잘 들어맞는지 선택하는데 그친다. 주어진 구조 안에서 일하려 하지 구조 자체를 만들려고 하지 않는다. 계획을 실현시키게 된다.

어떻게 목적을 달성해야 할지 결정하는 경우도 있지만 대개는 그 일이 되도록 하는 데 책임을 진다.

가장 흔하다고 할 수 있는 유형

많은 문화권에서 어린이에게 가장 권장되는 것이 행정가 유형

말 잘 듣는 어린이 -> 시키는 대로 잘 하는 어린이..

 

3. 사법적인 사람 : 다른 사람과 그들의 행동을 평가히기 좋아한다.

구조를 평가하여 취향에 맞다고 판단될 경우에만 그 구조에 따른다.

 

입법가 + 행정가 : 입법가는 계획을 세우고, 행정가는 그 계획을 실현한다.

입법가 + 입법가 : 모두 아이디어를 가지고 있지만 아무도 실행에 옮기려고 하지는 않는다.

행정가 + 행정가 : 모두 방행을 지시받고 싶어한다. 그런 경우 외부에서 지도자를 찾아야 한다. 특히 다른 사람의 수용 혹은 부인에 민감하다.

다른 사람들이 생각하고 말하는 것에 커다란 가치를 두는 것이 특징.

 

심판관 + 심판관 : 두 개인이 다른 사람을 평가하는 일에 몰입해 있는 한 대단히 행복하게 유지된다. 하지만 이 관계는 상대방을 향해 심판하기 시작하면 문제가 생긴다.

 

입법가 + 심판관 : 두 개인은 상대에게 커다란 도움을 준다.

행정가 + 심판관 : 성공할 가능성이 가장 낮다.

행정가는 언제나 바깥에서 지도자를 구하려 한다. 심판관은 그 지도자를 비판하려는 경향이 있다. 그러면서도 심판관은 나름의 대안을 제시하지 못한다.

 

존 리의 여섯 가지 주요 사랑의 형태

1. 에로스 : 상대방의 외형에 의해 마음속에 어떤 이미지로 간직되어 있는 경우

2. 루두스 : 장난스럽고 게임과 같은 사랑

3. 스토르게 : 천천히 발전하는 애정과 동료감에 기반한 친밀관계

4. 매니아 : 소유, 질투 +강한 정서적 강도로 특징지어지는 열정적인 사랑의 유형

5. 아카페 : 준만큼 받을 것을 기대하지 않고 사랑을 의무로 생각하는 이타적 사랑.

6. 프라그마 : 인구학적인 그리고 객관적인 대상의 특성을 의식하는 실용적인 유형


  사랑의 과정 사랑에 에 있어서 시간이 갈수록 중요해지는 특징들

 의사소통 : 효과적으로 느끼는 바를 전달하는 것과  상대의 말을 들어줄 수 있는 것

 상대방에 대한 이해와 인정

 상대방의 결점에 대한 인내와 수용

 상대방의 요구에 응답하여 자신을 변화시키려는 의지는 중요.

▲ 상대의 요구대로 변화하려면 자신의 기본적 개성이나 성격과 조화될 수 있는지  확인해야 한다.

 가치와 능력면에서의 조화

 가족과 종교적 신념

 가정경제와 가사

 신체의 매력과 열정

 좋아하는 감정과 우정

 성적 순결에 관한 생각들

 

  사랑의 쇠퇴와 종말

 갈등이 일어나면 부부는 기본적인 귀인오류라고 불리는 잘못을 저지르기 쉽다.

자기 행동의 원인은 상황에 핑계를 대고 , 상대방의 행동은 성향 탓으로 여기는 실수이다.

명백히 이런 식의 생각은 파괴적이다.

▲ 어떤 행동이 부정적인 상호작용으로 인식되는가의 여부는 행복한 정도에 따라 좌우

▲ 불만족한 부부는 같은 행동이라도 부정적으로 보는 경향이 있다.

▲ 불만족한 부부는 행복한 부부에 비해 상대의 의도를 제대로 파악하지 못할 경우가 많다.

 일단 악순환이 시작되면 상대의 의도를 잘못 해석함으로써 의심이 증폭되기 쉬운 것이다.

▲ 사랑하는 사람과의 관계에서 불만족은 어느 한쪽에서부터  시작된다.

▲ 불만족한 쪽은  겉으로는 아무 말도 없고, 표시도 없이 자기 안에서 무의식적으로 의사소통의 파쾨를 한다.

▲ 상대방은 불만족한 쪽의 상황을 대처하지 못하고, 대응도 못하게 된다.

▲ 불만족한 쪽은 불만족을 상대에게 전달하려 하지만 어려워서 계속 불만이 쌓인다.

▲ 상대방은 상황을 개선하기 위해 아무것도 할 수 없는 상황에 놓이게 된다.


50세부터는 탄수화물을 끊어라-도쿄의 치과대학 명예교수 후지타 고이치로


 

두 종류의 엔진

 해당엔진 미토콘드리아엔진


 

 

해당엔진

`젊을 때의 주이요한 에너지원 - 탄수화물

 

` 지구가 강력한 방삿건에 노출되면서 생물은 심해에만 살 수 있었고

가혹한 환경 속에서 해당 엔진이 만들어졌다.

 

` 해당 엔진은 저산소 , 저체온의 환경에서 잘 작동 하고,

당질을 분해하는 화학반응을 통해 필요에 따라 순간적으로 에너지를 만듬.

 

 

미토콘드리아 엔진

` 50세 이후에는 영양이 되지 못하는 당질

 

` 50세 이후로는 가급적 체온을 높게 유지하며, 유산소 운동이 좋다.

 

` 장기간 계속해서 방대한 에너지를 생성할 수 있는 지속력 있음.

 

` 심근세포나 뇌세포처럼 지속적으로 움직이는 세포나 난자는 미토콘드리아 계에서 에너지 공급

 

` 노화와 대부분의 질병은 활성산소와 관련 있다.

-> 4대 질병인 암, 심근경색, 뇌졸중, 당뇨병은 모두 활성산소와 연관있다.

 

콜레스테롤 자체가 동맥경화를 일으키지는 않는다.

 

` 고밀도 콜레스테롤 - 체네에 쌓인 콜레스테롤을 제거해 동맥 경화 예방

 

` 저밀도 콜레스테롤 - 혈관에 쌓여 동맥경화를 일으킴.

 

` 중성 지방 - 저밀도 콜레스테롤을 증가시켜서 동맥경화를 일으킴.

 

-> 문제는 저밀도 콜레스테롤과 중성지방이 활성산소와 결합해서

과산화지질로 성질이 변하는데 있다.

 

` 페트병증후군 - 스포츠음료나 청량음료를 지속적으로 많이 마시면 생기는 급성 당뇨병

 

50대 이후는 해당 엔진의 원료인 희고 정제된 당질은 피한다.

` 당질 섭취 제한은 4대 질병뿐만 아니라 인지증도 방지해주는 건강법.

 

` 된장과 간장 사료를 먹은 생쥐의 장 점막이 방사선으로 손상되었는데도 ,

재생되는 실험 결과가 있었다.

 

` 슈퍼마켓의 발효균을 죽인 된장 X

 

` 텔로미어 - 길이가 사람의 수명을 결정짓는다.

한번 줄어든 텔로미어는 두 번 다시 늘릴 수 없다.

 

` 거듭되는 기아를 견디고 살아남은 현대인의 몸은 포식상태 또는 비만이 되 기 쉬우며, 유전적으로 당뇨병에 잘 걸린다.

 

` 수명은 생활습관병에 걸리기 쉬운 유전자를 가지고 있느냐와 무관하다.

 

텔로미어의 단축 속도를 앞당기는 요인

-> 비만과 고혈압, 당뇨병은 세포 분열을 촉진한다.

-> 활성산소

 

` 전자파는 1만 년 전에는 없었던 물질 -> 면역체계에서 적으로 착각

-> 활성산소를 내보낸다.

 

` 도회지에서 장수할 수 없는 경우

수돗물의 소독처리의 염소와 트리할로메탄 - 1만 년에는 없던 물질

식품첨가물

위생용품 - 세탁용세제, 비누, 보디 용품, 삼푸, 린스 청소용 세제

담배 연기, 농약, 다이옥신 같은 환경오염물질

심한 운동과 강한 스트레스, 자외선 노출

 

 


활성산소를 제거하는 방법

50세 이후에는 되도록 당질 섭취를 줄인다.

항산화 식품을 먹는다 - 식물성 식품

 

피토케미컬

당근, 포도 같은 유색 채소나 과일에 든 색소와 떫은 맛 성분인 폴리페놀

녹황색 채소와 해조류의 색소성분인 카로티노이드

파나 마늘의 향기성분

, 겨자의 매운 성분인 유황화합물

허브나 감귤류의 향과 쓴맛인 테르펜류

버섯류나 미생물에 든 베타글루칸

-> 색소, , 매운맛, 쓴맛이 더 강한 채소를 즐겨 먹으면 피토케미컬을 풍 부하게 섭취할 수 있다.

-> 식물의 세포와 세포막안에 존재한다.

-> 조리할 때 세포막을 부숴주면 흡수율이 올라간다.

-> 열을 가하면 쉽게 세포막이 파괴된다.

-> 열에 강해서 가열조리해도 괜찮다.

 

` 하루에 서른 가지 음식을 먹기는 힘들다.

-> 하루에 일곱 색깔의 채소와 과일을 먹기를 실천하자.



 

유색 채소와 과일의 항산화작용

 

` 미국의 농무성과 국립노화연구소의 오락(ORAC, 활성산소흡수능력)

-> 계피나 정향같은 향신료의 오락지수가 높다.

-> 채소 중에는 콩, 과일은 크린베리와 블루베리가 높다.

 

` 한번에 30번씩 천천어 씹어 삼킨다.

` 침에 들어있는 효소 - 항산화작용을 한다.

 

` 씹는 행위는 뇌의 노화 예방, 기억력 유지에 도움.

 

` 매일 다섯 접시 이상의 채소와 과일을 섭취하면 암, 심장병, 고혈압, 당뇨 병과 같은 생활습관병을 줄일 수 있다.

 

` 레드 와인의 폴리페놀이 저밀도 콜레스테롤의 산화를 막는다

-> 하루 두잔 정도까지가 적절

 

` 비만과 과음 - 텔로미어를 파괴하고 수명을 줄이는 중요인자.

 

양수와 밧물은 미네랄의 비율이 거의 같다.

체내의 물은 생명 유지와 직결

체중의 10%만 빠져도 위험, 20% 빠지면 사망.

경도가 높은 물일수록 좋은 물

칼슘이 풍부한 천연수를 마시면 동맥경화와 뇌졸중, 심근경색 예방.

건강한 사람의 체액은 PH 7.4로 약알칼리성

경수 - 경도 120 이상 / 연수 - 경도 120 이하인 물

신장질환이 있는 사람은 경수를 마시면 요로결석 주의.

활성산소 제거 - 알칼리성 광천수, 광수, 온천수.

하루 1.5~ 2리터 마시기

 

장수유전자 스위치를 키는 방법 - 미토콘드리아 엔진을 활성화.

칼로리 제한과 운동

몸을 따뜻하게 하고 심호흡

 

` 일주일 -두세번은 먹어야하는 육류, 채소를 같이 먹는다.

 

` 남성호르몬 분비를 늘리는 방법 - 식사, 금주 수면, 운동

 

` 남성호르몬의 원료 - 콜레스테롤 -> 일주일에 두세번 육류 섭취

 

` 과음과 수면부족 - 남성호르몬의 분비량이 줄어든다.

` 유산소 운동 - 남성 호르몬 분비를 촉진

 

유기염소계 농약이나 다이옥신은 비계에 축적 -> 제거하고 먹는다.

` 포화지방산 - 소나 돼지의 비계, 계란, 버터, 코코넛유나 팜핵유(X)

 

불포화지방산을 섭취하자

어류와 겨울철 채소에 풍부

굳지 않고, 혈관에서 부드럽게 흐르게 때문에 나쁘지 않다.

다가불포화지방산은 포유류의 신경계 구조와 기능에 필요한 물질

오메가3지방산 - 참기름, 차조기유, 등푸른생선 등

오메가6지방산 - 옥수수유, 대두유, 참기름

일주일에 생선을 2번 이상 먹으면 우울증이 줄어든다.

 

식이섬유

많이 섭취하면 심한 스트레스에서도 NK세포활동이 저하되지 않는다.

우울증 같은 질호나에 걸리기 쉬운 사람은 식이섬유 섭취량이 적다.

식이섬유가 풍부한 식품을 먹어 장내세균의 생명력을 높이자

수용성 식이섬유 - 쉽게 발효되면 비피더스균이 잘 늘어난다.

수용성 식이섬유 - 다시마, 미역등 해조류, 곡물, 콩류, 우엉, 마늘,아보 카도, 과일류 낫토, 토란, 두부와 미역으로 끓인 된장국

불용성 식이섬유 - 소화되지 않을 만큼 강력하고, 장속 찌꺼기와 세균의 사체를 끌어들여 변의 양을 늘려준다.

식이섬유가 부족하면 음식물 찌꺼기나 세규늬 사체가 장에 남아서 부패 균을 증식시키는 원인이 된다.

 

` 장내세균도 반기는 구운 바나나 - 변비 해소에도 좋다.

 

` 삶의 보람도 없이 하루 10시간 이상 자는 사람과 TV3시간 이상 보는 사람들은 일찍 죽을 확률이 높다

 

` ‘지금까지 열심히 일했으니 잠시 느긋하게 쉬어야지라고 생각하는 순간 병으로 쓰러지는 사람이 많다.

 

 

 

 

 

 

 


 

 

누구나 10kg 뺄 수 있다 - 유태우 박사의 다이어트 코칭 북



 

 ` 운동은 기를 쓰고 해도 적은 에너지만 소비하지만, 맛있는 음식은 조금만 먹어도 많은 칼로리를 몸 안에    비축.


` 40세 이상의 성인이 35분간 2.8km 걷기, 30분간 8km 자전거타기.

 15분간 줄넘기, 15분간 계단 오르내리기, 15분간 2.4km달리기를 해봐야 고작 150kal를 소모한다.

 

` 1g은 약 7kal

 

` 평상시 먹던 양으로 운동으로 300kal를 소모하더라도 빠지는 살은 40g,

  한 달 내내 매일 운동해도 1.2kg만 빠진다.

 

` 35세가 넘으면 운동만으로 살을 뺄 수 없다 - 줄어든 활동량과 많이 먹 는 식습관이 근본 원인

 

` 요가, 필라테스는 몸매를 만드는 운동- 살 뺄 수 없다.

 

` 유행 다이어트나 다이어트 식품 - 살 뺄 수 없다.

- 지속하기 힘들고, 고른 영양 섭취가 어렵다,

 

` 다이어트 성공은 음식의 양에 달려 있다

- 하루 세 끼를 굶지 않고 평상시의 반을 먹으면 3개월 후 위장이 줄어든 다.

 

` 살 빼는 주사와 체형 관리 - 체중을 줄일 수 없다.

 

` 적게 먹는 것과 적절한 운동이 체중 감량과 몸매 관리의 근본적인 방법

 

` 살 빼는 약 - 체중 줄일 수 없다.

 

` 피곤한 몸으로 하는 운동은 이다.

 

` 체중을 줄이기로 한 6개월 사이에는 중요한 일을 미룬다.

- 체중감량으로 에너지가 부족해서 힘들어진다.

 

` 활동량보다 먹는 에너지가 적어야 지방이 빠진다.

- 몸의 기능이 저하된다.(업무 / 운동 / 성기능)

그러나 나중에 회복된다.


` 변비 - 물과 섬유질 많이 먹고, 시간 지나면 배변활동 좋아진다.

 

` , 외부 활동을 줄여라.

 

다이어트 시작

1일은 단식한다.

그 후 평상시 먹던 양의 반만 먹는다.

아침을 굶지 않고, 세끼를 동일한 양을 먹는다.

비만한 사람은 영양이 넘친다. 다만 칼슘과 섬유소가 부족할 수 있다.

  - 칼슘 우유와 아채를 먹자. 비타민 1정도 굿

물을 2L 이상 마신다. ( 차 등 음료수 금지)

싱겁게 먹는다.

급하게 먹지 않고, 천천히 먹는다.

6 개월 후에는 서서히 운동량을 늘린다. 특히 상체운동

정상 체중보다 20KG 이상 무거운 고도 비만자는 운동을 운동량과 활동 량을 더 많이 늘려야 한다.

비만자는 2~3일에 한번 하던 운동(30분정도 150kal)

고도 비만자는 매일하고, 시간도 1시간 가량 한다.(300kal정도 운동)


 

 

ps : 허리 다친 후로 운동을 못해서 10kg가 불었는데, 예전처럼 운동해도 살이 안 빠졌었는데, 이 책을 읽어보니, 어떤식으로 다이어트를 해야 되는지 감을 잡았다.. 

 

1일차 - 기초편

 

독서감상문

잘 읽지 못하기 때문에 쓸 수 없는 것.

읽기 - 글의 내용을 정확히 이해하는 것.

) 어느 부분이 가장 재미있었나?

) 읽을 만한 곳은 어디인가?

) 저자가 말하고 싶은 것은 무엇인가?

) 다 읽은 후 어떤 생각이 떠올랐는가?

) 어떤 점을 배웠나?

) 인용하고 싶은 부분은 어디인가?

위의 질문에 대답이 3분간은 나와야 제대로 이해한 것..

 

읽기의 기초체력 키우기

` 책은 읽기쉽고, 내용이 충실한 것. 또는 만화책부터 점차 난이도 있는 것으로

` 책을 읽은후 위의 ,,번을 말해보자

` 신문의 사설, 잡지 속의 에세이나 칼럼

` 책 읽는 시간을 점차 늘리자 - 자투리 시간에 글을 읽자.

` 관심분야 책 -> 점차 범위를 넓혀서 읽어보자.

` 잊어버리지 않게 쓰자.

키워드 방식 키워드에 동그라미 또는 포스트잇책을 접는등.


* 3색 볼펜 - 저자의 의도 (빨강색), 중요정보(파랑색), 흥미,관심(녹색)

  이성적 ①  파란색 - 기본적으로 중요한 내용 - 객관적으로 다른 사람에게도 중요한 내용 

  이성적 ②  빨간색 - 매우 중요한 내용(핵심) - 객관적으로 다른 사람에게도 중요한 내용

  감성적 ③ 초록색 - 흥미로운 얘기( 주관적 기준 - 개인적 흥미)


기초 글쓰기

인용문을 먼저 입력한다.

그 다음에는 왜 그 문장을 인용했는지 문맥을 만든다....

 

ex> 서평쓰기

) 자신이 좋아하는 책을 다른 사람에게 추천하는 문장을 쓴다.

) 당신이 좋아하는 책의 광고문구를 작성해보자.

) 서점에 세워두면 책의 판매에 도움이 될만한 소개문을 구상한다.

) 이 소개문의 길이를 좀 늘리면 훌륭한 추천사가 된다.

 

2일차. 응용편

 

인용해서 쓰기

만화나 영화의 대사를 모두 인용해서 써보자

- 대사와 대사 사이를 보충하고 연결하면서 문맥을 읽는 힘을 기른다.

소설의 스토리에서 대사 이외의 문장을 가능한 어렵게 만들어보자.

인상적인 드라마의 속편을 써본다.

픽션 - 먼저 상황을 만들고, 그 상황에 따리 이야기가 스스로 전개되도록 한다.

결말 - 처음부터 정하지 않는다.

 

텍스트 분량 늘리기 - 상상력을 불러일으키는 텍스트로 start

시공간적인 간격, 공간, 침묵, 상징적인, 풍경 등 상상력을 불러일으키는 텍스트 사용

글을 읽는 사람이 대사 이상의 상상을 일으키게 한다 - 독해의 탄생..

인상 깊었던 것을 구체적으로 나열한다.

마음에 드는 텍스트를 찾고, 그것을 바탕으로 글쓰기 연습을 한다.

 

좋은 문장 쓰기

꼬인 문장 - 주어와 술어가 대응하지 않는 문장.

언제나 문장을 쓸때는 마지막 구두점까지 생각하면서 글을 쓴다.

문장을 말하면서 쓰는 연습을 한다.

주어의 은/, /가 와 술어의 대응을 이해한다.

 

과제설정 -> 질문을 설정하는 것 ( 저자의 다른 책 : 질문의 힘 참조 https://blog.naver.com/pride8263/220987473198)

단순한 질문이 아니라 독해를 요구하는 물음

그 질문을 계기로 사고가 깊어질 수 있어야 진정한 발문

소크라테스는 답을 찾는 일보다 질문을 만들어내는 일이 더욱 중요하다.

“ ~에 관해 어떻게 생각하는가?“ 하고 스스로 발문을 해놓고 그 답을 알아가는 방식을 취하면 

   격조 높은 문장에 한 걸음 다가설 수 있게 된다.

하나의 발문에 대하여 일반적인 견해를 우선 서술한 다음

   그와 관련된 다양한 측면에서 글을 풀어나가는 방식.

발문을 나열해서 목차를 만든다.

글의 기본 구조는 질문을 하고 그에 답해나가는 것.

소설이든 음악이든 맨 처음 뭔가 테마에 해당하는 물음을 던지고 그에 대한 풀이 과정을 전개해나간다. 평론도 그렇다.

아무리 노력해도 발문이 떠오르지 않을 때는 이 대상의 성공 요인은 무엇인가?’ 하는 질문을 해보자.

처음에는 누가 봐도 성공한 것이 분명한 대상을 다루는 것이 노하우.

왜 성공했는가?” 라는 질문에 대한 답이 잘 떠오르지 않을 때는 기존의 것과 어떻게 다른가?” 에 

       대한 답을 열거해도 좋다. 차이점을 언급

 

일상사를 키워드로 한 글쓰기

`키워드를 찾아서 그것을 일상적인 경험에 빗대 질문의 형태로 서술할 수만 있다면 보다 수월하게 글을 쓸 수 있다.

ex> “격차 사회에 관해 쓰시오

->‘격차 사회를 키워드로

요즘 격차 사회가 이슈로 대두되고 있는데, 내 주변에서 그것을 실감할 수 있는 상황이나 사건은 무엇일까?’를  

  곰곰이 생각해본다.

-> 주제와 관련된 경험의 추출 방식에 따라 그 사람이 살고 있는 생활공간과 문제의식을 엿볼수 있게 되는 측면도 있다.

` 격차 사회를 직접 실감할 수 있었던 에피소드를 하나만 집어놓어도 문장이 생기를 띤다.

` 격차 사회는 어떤 형태로 존재하고 있는 것일까?

` 나는 어떤 순간에 격차 사회를 실감하고 있는가? 라는 문제의식을 가져야 한다.

` 신선한 정보와 독창적인 경험담

` 될 수 있으면 기억 속에서 많은 장면을 추려내자.

` 선택지가 넓어지면 보다 감각적인 것을 고를 수 있다.

` 먼저 질문을 만든 다음 자신의 경험담을 있는 대로 떠올려보자.

 

페인트칠 방식으로 키워드 찾아 읽기

` 처음에는 A4 한 장 정도의 글로 연습

` 책을 읽을 때 먼저 키워드를 설정

` 책의 띠지나 표지에 주목 - 티지의 광고 문구는 기획 의도가 숨어있는 부분

` 키워드에 동그라미를 치면서 책을 끝까지 읽는다.

` 정확한 전체 윤곽을 알기 위해서는 키워드를 3개 정도로 설정한다.

` 키워드 주의는 많은 양을 읽어내는 속독의 기본

 

키워드를 설정하는 것은 질문을 갖고 임하는 것

` 자신의 발문, 관심의 방향. 프레임?을 정하면 수월하게 전체 내용을 파악할 수 있다.

` 볼팬으로 행 아래 선을 그으면서 장면1’, ‘장면2로 범위를 표시

` 중요한 문장이 있으면 인용 가능이라고 쓰고 이중 원으로 표시

` 최종적으로 인용하기로 결정한 부분은 빨간 볼펜으로 박스를 그려둔다.

` 소설책에 밑줄을 그은 몇 장면을 선택하여 두 사람의 감정이 어떻게 변화했는지,

  또 그것이 어떻게 이어졌는지 말해보자.

` 키워드 지도 만들기 p.94

` 읽기의 달인 -> 현대문 문제를 풀어본다.

` 지식이란 지도와 같다. 하나의 글이 눈앞에 나타났을 때 그 글이 놓여있는 장소를 보여주는 지도를 갖고 있다면  

  간단히 이해할 수 있다. ( 묵좌징심 명상과 비스무리할 듯)

 

문장구조 파악 -> 독해 완성

` 저자의 자부심과 강조하고 싶은 점을 찾으면 어떤 난해함 문장도 쉽게 독해.

` 맨 처음에 일반적인 의견 제시하는데 그 전제가 저자가 쓰러뜨리고 싶은 상대

` 그것을 어떻게 해결할 것인지를 풀어가는 패턴으로 대부분의 글은 성립.

` 평론의 목적 - ‘시점 이동을 촉구하는데 있다.

` 읽는 독자도 시점 이동’ or '이중적인 시점을 의식하는 것이 비결.

` ‘시점 이동을 의식하고 읽으면 대다수의 평론은 변증법적인 서술

` 독자의 사고방식은 A지만, B라는 사고방식도 있다는 식.

` 평론의 경우는 특히 대립하는 요소를 찾아낸 다음 그것을 의식하면서 읽는다.

` A그룹의 키워드와 문장 - 파란 볼펜으로 동그라미 표시

` B그룹의 키워드와 문장 - 빨간 볼펜으로 동그라미 표시로 구분해서 읽는다.

` 일반론을 확인한 후, 나중에 부정하는 것이 일반적인 글의 패턴

` 인간은 처음보다 마지막에 하는 말이 본심에 가까운 경우가 많음.

` 종이를 놓고 A B의 대립 도식을 그려본다.


 

분절화

` 언어를 분절화할 때의 최초 단위는 2

` 일단 2개로 나누고 -> 그것을 또 2개로 나누면 이해하기 쉽고 정리하기 쉬운 세력도 작성.

` 도식화 후 그 그림보고 저자의 의도 재생 연습 -> 난해한 평론이나 현대문도 쉽게 이해함.

 

논리정연한 평론식 글쓰기

(참고서적 -디베이트 가이드, 논증의 탄생, 디베이트와 논리적사고)

 

(1) 변증법적 서술방식 - 서로 대립하는 것이 모순을 극복하고 새로운 지평을 여는 방법론.

 

(2)논문 or 리포트, 세미나 논문, 입시의 소논문 글쓰기

결론을 먼저 쓰고 그 이유를 나중에 설명하는 식으로 글을 쓴다.

글을 논리정연하게 전개하기 위해서는 결론에 대한 이유를 3개 이상 제시하면 안됨.

처음에 테마와 결론을 제시한 다음, 그 고찰의 요점이나 이유를 서술하는 형식.

단락을 나누고 소제목을 붙여주면 글을 읽을 때 쉽게 이해할 수 있다.

 

글쓰기는 메모부터 ( 참조 - 메모의 기술 1~2 )

` 사전에 키워드를 꼭 메모.

` 일단 생각나는 대로 글감을 전부 적는다.

` 나열한 글감을 몇 개로 나누고 논점1, 2, 3으로 번호를 붙여 정리한 다음 쓰면 구성이 쉽다.

` 평소에 자기 내면의 변화나 외부의 사건에 민감하게 반응하며 감상이나 아이디어를 메모.

` 메모 자체가 동기가 되어 이것에 관해 알고 싶고, 쓰고 싶다!’ 는 의욕이 생긴다.

` 메모하기 - 주제와 관련된 글감을 메모한다.

` 작업 노트 만들기 - 메모에서 주제와 관련된 글감을 정리

 

3일차. 실천편

` 문장력을 기르기 위해서는 먼저 독해력이 전제가 되어야 한다.

` 자신을 표현하는 글을 쓰기 위해서는 다른 글을 읽으면서 그 행간까지 이해해야한다.

 

대학입시형 논술문 쓰기

과제문을 통해 자신의 경험을 끌어올리기

` 200자 이내라는 제한을 벗어나서 자신속에 무엇이 촉발되는지 생각하자.

` 자신의 경험을 문제의 시를 빌미로 해서 들춰내는 것.

` 이런 훈련에 익숙해지면 과제문이 바꿔어도 고기를 수월하게 건져 올릴 수 있다.

` 그 경험에서 촉발된 의외성 있는 무언가를 연결하여 제시할 수 있다면

채점자에게 좋은 인상을 줄 수 있다.

 

삼각형을 만들어 글의 내용을 확장하기

` ‘문제예시의 세계자신의 경험별도의 텍스트’ 3개를 연결해서 삼각형을 만들면 글의 내용을 쉽게 확장시킬 수 있다.


 

키워드를 놓치지 않는다.

` 글을 쓸 때 키워드를 집어 넣는다.

` 소논문의 경우 과제문에 핵심 개념이나 사고방식을 상징하는 키워드를 넣고

  그것이 자신의 세계와 접촉했을 때 어떤 경험이 촉발되는지를 표현한다.

` 답을 쓰기전에 자신은 이 글의 어느 부분에 촉발되었는지 생각해본다.

` 과제문을 읽을 때는 어떤 문장에 주목할 것인지 결정.

` 이해의 전제가 되어야 하는 것 - 왜 작가는 그 키워드에 흥미를 갖게 되었을까?

` 먼저 글 전체의 키워드에 주목하면서 저자의 생각을 파악한다. 그것을 바탕으로 각자 나름대로 인상적인 키워드를 찾는다.

 

주어진 과제에 대해 명확한 관점을 유지한다.

` 부정하는 경우에는 단순한 비판이 아닌 그것을 능가하는 의견을 제시한다

-> 작가의 주장을 충분히 이해하지 못한 탓에 그 논조를 부정한 것으로 생각하니 주의.

   따라서 명확한 부정의 논지보다는 각도를 약간 바꿔서 접근하는 것이 리스크를 줄인다.

`  제출할 글감의 수준을 높이고 싶으면 지시문을 읽고 연상되는 책을 예로 드는 방법도 있다.

 

대립하고 있는 것을 간파하기.

`키워드 또는 주요 어구에 동그라미를 치면서 읽는다.

` 무엇과 무엇이 대립하는지 도식화 후 자신은 어느 편에 설 것인지 생각한 후 논지를 편다.

 

도식화를 습관화하여 읽기와 쓰기 연결하기.

` 서류 정리 작업을 할 때처럼 AB의 정리함을 만들고 거기에 표찰을 붙여 집어넣으면 됨


 

` 도식화는 읽기쓰기사이의 다리 역할.

` 도식화를 마친 후에야 글을 쓸 차례.

` 무엇과 무엇이 지금 대립하고 있는가?

` 그 공통점과 차이점을 파악하고 그룹으로 나눈다.

` 각 그룹 안에서 무엇이 중요하고 덜 중요한지를 구분한다(등급나누기)

 

변증법적으로 C의 입장 만들기.

` A B의 대립에 대해서 C의 입장에서 서술하는 방법

` A의 발전형 또는 B의 발전형을 만들고 그에 입각해서 전개하는 방식

` C의 입장을 만들어 본다.

 


자기소개서 쓰기

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